Diferencia entre el plomo y la oportunidad

Lead vs Oportunidad
 

La gestión de la relación con el cliente (CRM) es un sistema que administra las relaciones que una empresa tiene con sus clientes actuales y futuros clientes futuros. Bajo la gestión de la relación con el cliente, una empresa identifica diferentes etapas involucradas en la venta. El proceso comienza con la identificación o el establecimiento de contacto con un individuo o empresa. Este contacto puede calificar como un ventas que luego se puede convertir en una oportunidad de ventas, lo que eventualmente resulta en una venta y se convierte en una de las cuentas de la compañía.  El artículo ofrece una explicación clara de dos de las etapas en el proceso; Dirige y oportunidades, y muestra las similitudes, diferencias y relación entre el plomo y la oportunidad.

Que es el principal?

Un plomo es una forma de un punto de contacto o información de contacto que está vinculada a un individuo o empresa que podría resultar en una venta en el futuro. Un líder generalmente es alguien dentro de una organización interesada en comprar un producto o servicio ofrecido por el vendedor. Es posible que el plomo no sea la persona que realmente realiza la compra del producto o servicio. Un cliente potencial podría ser alguien que asesore a la compra, al empleado de una organización o alguien que tenga algo de poder para influir en la decisión de compra.

La pocas llave criterios para identificar una ventaja Incluya, tener el requisito de comprar el producto o servicio que se vende, poder pagar el producto o servicio, también el plomo que está presente en el mercado y en el vigilante para comprar el producto o servicio por un período de tiempo razonable. Aunque no es un criterio esencial, tener el poder de tomar la decisión de compra es una fuerte indicación de que el individuo en particular en una empresa es una ventaja.

Que es la oportunidad?

Una oportunidad es un líder de ventas que tiene una alta posibilidad de convertirse en una venta.  Una oportunidad se refiere a un individuo o empresa que tiene una fuerte necesidad de el producto, ha desestimado a su proveedor actual del producto y está en proceso de resolver los términos de pago, firma de contratos, etc. La oportunidad puede ser una empresa o una persona con la que el proveedor / vendedor de servicios ha establecido contacto, identificado necesidades y requisitos específicos, y ha discutido la posibilidad de contratar a la empresa que vende el producto o servicio. El equipo de ventas de la empresa que vende el producto o servicio se llevará a cabo agresivamente una oportunidad para garantizar que finalmente se convierta en una venta y en una cuenta con la empresa.

¿Cuál es la diferencia entre la oportunidad y el plomo??

La gestión de la relación con el cliente permite a una empresa administrar las muchas relaciones e interacciones entre los clientes actuales de la empresa y los posibles clientes. Hay una serie de etapas que constituyen el proceso de convertir a un individuo o empresa de un mero contacto a un cliente. El plomo y la oportunidad son dos de estas etapas.

Un plomo es un individuo o empresa que podría convertirse en una venta en el futuro. Una oportunidad es un líder de ventas que se ha calificado al presentar una posibilidad muy alta de convertir en una venta. Por ejemplo, un individuo o empresa a la que el vendedor presenta sus productos y servicios e intercambia información de contacto puede considerarse como una ventaja. Sin embargo, para convertir este liderazgo en una oportunidad, el vendedor tendrá que establecer una relación con el liderazgo, identificar sus necesidades y requisitos, y gradualmente llevarlos al proceso de discutir los términos de pago en preparación de contratos y acuerdos de firma. Una empresa tendrá una serie de clientes potenciales de ventas, pero solo un número seleccionado de esos clientes potenciales en realidad se convertirá en oportunidades reales.

Resumen:

Oportunidad vs. Dirigir

• La gestión de la relación con el cliente permite a una empresa administrar las muchas relaciones e interacciones entre los clientes actuales y los posibles clientes de la empresa.

• Hay una serie de etapas que constituyen el proceso de convertir a un individuo o empresa de ser un contacto con un plomo, a una oportunidad y finalmente convertirse en cliente.

• Un plomo es una forma de un punto de contacto o información de contacto que está vinculada a un individuo o empresa que podría resultar en una venta en el futuro.

• Una oportunidad es un líder de ventas que tiene una alta posibilidad de convertirse en una venta.

• Una empresa tendrá una serie de clientes potenciales de ventas, pero solo un número seleccionado de esos clientes potenciales realmente se convertirá en oportunidades reales.