Diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado

Diferencia clave - Penetración de mercado vs Desarrollo del mercado
 

La penetración del mercado y el desarrollo del mercado son dos cuadrantes en la matriz de crecimiento de Ansoff desarrollada por H. Igor Ansoff en 1957, los otros dos son desarrollo de productos y diversificación. La matriz de crecimiento de Ansoff demuestra 4 formas en que una empresa puede expandirse y crecer. La diferencia clave entre la penetración del mercado y los desarrollos del mercado es que La penetración del mercado es una estrategia en la que la compañía vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación de mercado mientras El desarrollo del mercado es una estrategia en la que la compañía vende productos existentes en un nuevo mercado.

CONTENIDO
1. Descripción general y diferencia de claves
2. ¿Qué es la penetración del mercado? 
3. ¿Qué es el desarrollo del mercado?
4. Comparación de lado a lado - Penetración del mercado vs Desarrollo del mercado
5. Resumen

¿Qué es la penetración del mercado??

La penetración del mercado es una estrategia en la que la compañía vende productos existentes en el mercado existente para obtener más participación en el mercado. Esta es una estrategia altamente competitiva que puede provocar competidores, por lo tanto, se llama 'Estrategia del océano rojo'.

mi.gramo. McDonald's presentó a McCafe ofreciendo café tostado y bueno a un precio asequible y estaba adoptando una estrategia de marketing agresiva contra Starbucks.

Estrategias de penetración del mercado

A continuación se muestran algunas de las formas en que se puede implementar una estrategia de penetración del mercado.

• Ajuste de precio

Este es uno de los enfoques de penetración de mercado más utilizados. Al reducir el precio, la compañía puede aumentar el volumen de ventas, lo que resulta en una mayor participación de mercado.

• La promoción del producto

Esto se refiere a un aumento en el volumen de ventas a través de publicidad efectiva. Se pueden utilizar estrategias promocionales para diferenciar los productos de la compañía de los competidores. Algunas compañías gastan recursos significativos en presupuestos publicitarios cada año.

• Canales de distribucion

Encontrar nuevos canales de distribución ayudan a las empresas a aumentar el alcance a los clientes. Por ejemplo, si la compañía actualmente vende productos solo en tiendas físicas, puede expandirse para crear una tienda en línea.

¿Qué es el desarrollo del mercado??

El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales. Los efectos de los competidores actuales son bajos en este enfoque, por lo que se llama 'estrategia de océano azul'.

Estrategias de desarrollo del mercado

Una estrategia de desarrollo del mercado se puede implementar principalmente a través de las siguientes maneras.

• Entrando en un nuevo mercado geográfico

Esta es una estrategia adoptada principalmente por compañías multinacionales para expandir sus negocios. Expandirse a un nuevo mercado geográfico requiere una inversión significativa y un análisis adecuado del mercado potencial antes de realizar la inversión inicial, ya que esta es una forma de expansión comercial arriesgada.  A veces, ingresar a un nuevo mercado geográfico puede restringirse en algunos países. En ese caso, las empresas pueden considerar una fusión o una empresa conjunta para ingresar a tales mercados.

mi.gramo. En 1961, Nestlé ingresó a Nigeria como parte de la estrategia de la empresa para disminuir el enfoque en los países desarrollados y para aumentar el enfoque en los mercados en desarrollo.

• Atacando a nuevos clientes en nuevos segmentos

Si se puede adquirir un nuevo segmento de clientes para un producto existente, esto equivale al desarrollo del mercado.

Figura 01: los productos para bebés de Johnson se comercializan para adultos

mi.gramo. Después de que los productos para bebés de Johnson se convirtieron en una opción popular para los bebés, la compañía comenzó a anunciar los productos para adultos bajo el lema "Mejor para el mejor para usted para usted."

¿Cuál es la diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado??

Resumen - Penetración de mercado vs Desarrollo del mercado

La diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado depende de si los productos existentes se ofrecen en mayores volúmenes en el mercado existente (penetración del mercado) o en un nuevo mercado (desarrollo del mercado). La estrategia adecuada para adoptar para la expansión depende de la estrategia corporativa, mientras que ambas estrategias tienen sus propios beneficios y limitaciones. La estrategia de penetración del mercado es una estrategia altamente competitiva donde la empresa puede dañarse si los competidores son provocados de manera agresiva. Tales efectos son más bajos en la estrategia de desarrollo del mercado; Sin embargo, entrar en nuevos mercados tiene sus propios riesgos que deben minimizarse mediante la evaluación adecuada de los factores políticos, económicos y sociales.

Referencia:
1."Estrategia de penetración del mercado."Ansoff Matrix - Estrategia de penetración del mercado. norte.pag., norte.d. Web. 01 de mayo de 2017.
2.Escritor, grupo de hojas. "Ejemplos de estrategias de penetración."Chron.comunicarse. Crón.com, 26 oct. 2016. Web. 01 de mayo de 2017.
3."Cómo elegir una estrategia de desarrollo del mercado."Onstrategy. norte.pag., norte.d. Web. 01 de mayo de 2017.

Imagen de cortesía:
1. "Johnson's Baby Product Stats en Kroger" de ParentingPatch - Trabajo propio, CC By -SA 3.0) a través de Commons Wikimedia