Diferencia entre compras proactivas y reactivas

El diferencia clave Entre la compra proactiva y reactiva es que La compra proactiva es una actividad planificada que considera comprar un producto o servicio antes de que un cliente realice órdenes de compra, mientras que la compra reactiva no es una actividad planificada previamente, ya que considera comprar después de una necesidad espontánea.

En el mercado global altamente competitivo de hoy, los conceptos de compra proactivos y reactivos son importantes en las actividades de adquisición. El método de compra variará con la situación comercial.

CONTENIDO

1. Descripción general y diferencia de claves
2. ¿Qué es la compra proactiva?
3. ¿Qué es la compra reactiva?
4. Relación entre compras proactivas y reactivas
5. Comparación lado a lado: compra proactiva vs reactiva en forma tabular
6. Resumen

¿Qué es la compra proactiva??

La compra proactiva se refiere a comprar un producto o servicio como un evento planificado antes de que los clientes realicen órdenes de compra. Las compras proactivas no ocurren de inmediato. Normalmente, depende del pronóstico de producción o el plan de negocios estratégico en una organización empresarial.

Las compras proactivas traerán ventajas y desventajas a un negocio. En una empresa manufacturera, los materiales se compran antes según el pronóstico del pedido. Por lo tanto, se pueden comprar cantidades a granel, y esto es rentable. Por otro lado, esto también puede traer consecuencias negativas. Si el pronóstico no cumple con el resultado esperado o el cliente cancela el pedido, los productos comprados serán un gasto adicional. Además, requerirá más espacio de almacenamiento en el almacén.

Otro ejemplo de compra proactiva es el reclutamiento. Si la Compañía se dirige a lograr mayores ganancias después de un cierto período, la Compañía debe asignar al personal requerido para la operación. Por lo tanto, la compañía contratará y capacitará al personal apropiado antes.

En el contexto comercial actual, la compra proactiva es la última y mejor práctica de adquisición para ayudar a la entidad comercial a maximizar la efectividad y la eficiencia de su cadena de suministro. Ayudará a reducir los costos y mejorar la calidad.

Al discutir las compras proactivas, los siguientes temas son conceptos importantes.

• Control de inventario de producción
• Análisis coste-beneficio
• Gestión de riesgos
• Abastecimiento
• Proveedores de compra verde/canal verde
• Ética de negocios

¿Qué es la compra reactiva??

La compra reactiva se refiere a comprar un producto o servicio después de una necesidad espontánea. Las compras reactivas son normalmente decisiones comerciales repentinas; El presupuesto anual o el gasto de capital en una organización empresarial pueden no incluir estos.

Además, las compras reactivas a veces pueden incurrir en un costo más alto para los fabricantes. Por ejemplo, si el plan de requisito de material no se adapta a todo el material requerido para los pedidos programados, la escasez debe comprarse inmediatamente. Como resultado, el fabricante a veces debe pagar adicionalmente al proveedor, dependiendo de la cantidad del material o la urgencia. En ciertas industrias, las compras locales se clasifican como compras reactivas, ya que la compañía compra el recurso o servicio requerido una vez que surge el requisito. Por ejemplo, poco después del cliente confirma el pedido, las compras del equipo de adquisición requerían material de los proveedores locales, ya que el tiempo de entrega es más pequeño. Por lo tanto, ahorrará espacio de almacenamiento, evitando existencias de materiales innecesarios en la instalación de fábrica. Otro ejemplo de compra reactiva son los reclutamientos inmediatos.

¿Cuál es la relación entre compras proactivas y reactivas??

Los métodos de compra pueden variar según la situación comercial. Un negocio sostenible utiliza principalmente métodos de compra proactivos. Sin embargo, en una situación de emergencia como una escasez material, los métodos de compra reactiva son inevitables.

¿Cuál es la diferencia entre compras proactivas y reactivas??

La diferencia clave entre las compras proactivas y reactivas es que la compra proactiva es una actividad planificada, mientras que la compra reactiva es causada por una actividad no planificada.

Además, una diferencia significativa entre la compra proactiva y reactiva es que en la compra proactiva, se solicitan materiales necesarios para la producción antes de recibir órdenes de compra de los clientes. Sin embargo, en la compra reactiva, se solicitan materiales necesarios para la producción después de recibir órdenes de compra de los clientes. En general, las compras proactivas son rentables, mientras que las compras reactivas son caras. Además, la compra proactiva incluye realizar un análisis de costo-beneficio, mientras que el precio no es un factor importante para la compra reactiva. Normalmente, la compra proactiva ocurre con cantidades a granel en las instalaciones de fabricación. Por el contrario, la compra reactiva se produce con pequeñas cantidades. Entonces, esta es otra diferencia importante entre las compras proactivas y reactivas.

Además, a veces, las compras reactivas se producen a través de un intermediario por buscar un comprador potencial para la adquisición. Por el contrario, las compras proactivas se producen directamente para la adquisición. Además, la compra proactiva se produce a través del plan estratégico, mientras que la compra reactiva no se involucra con el plan estratégico.

Resumen - Compras proactivas vs reactivas

En resumen, la diferencia clave entre las compras proactivas y reactivas es que la compra proactiva es una actividad planificada que considera comprar un producto o servicio antes de que el cliente realice órdenes de compra, mientras que la compra reactiva no es una actividad planificada, ya que considera la compra después de una necesidad espontánea.

Referencia:

1. Hong, Zhen, et al. “Planificación de compras proactiva y reactiva bajo la demanda dependiente, el precio y los riesgos de rendimiento."Springerlink, Springer Berlin Heidelberg, 29 de agosto. 2013, disponible aquí.

Imagen de cortesía:

1. "1452877" (CC0) a través de pxhere