Diferencia entre propuestas solicitadas y no solicitadas

Propuestas solicitadas vs no solicitadas

Las propuestas solicitadas y no solicitadas se llaman a menudo las propuestas comerciales y se consideran una parte importante de cualquier proceso de ventas. Las propuestas tal como generalmente se lanzan alrededor del universo empresarial y la mayoría de los compradores y vendedores se han encontrado con una propuesta o dos. Pero, ¿cuál es la diferencia entre una propuesta no solicitada y solicitada??

Propuesta solicitada

Una propuesta solicitada suele ser una respuesta a un requisito publicado, la mayoría de las veces esto se hace por escrito. Por lo general, los requisitos están contenidos en RFP/Solicitud de propuesta, IFB/Solicitud de oferta o en una solicitud RFQ/Solicitud de Cotización. Los RFP normalmente son emitidos por los clientes y esto muestra un requisito detallado de lo que los clientes desean. Normalmente se emiten durante aquellos momentos en que las necesidades del cliente ya no se satisfacen.

Propuesta no solicitada

Por otro lado, una propuesta no solicitada, como lo que implica su nombre, no es una respuesta a la necesidad de ningún comprador. La mayoría de las veces, este tipo de propuesta se está utilizando para anunciar un nuevo producto. Vienen en folletos o folletos. Por lo general, estas propuestas tienen una conexión indirecta con lo que los clientes necesitan; Por lo tanto, como se dijo anteriormente, la propuesta se usa para introducir el producto.

Diferencia entre propuestas no solicitadas y solicitadas

La diferencia entre estas dos propuestas se puede identificar a través de sus nombres. Las propuestas solicitadas se presentan como una respuesta a una necesidad. Las propuestas no solicitadas se utilizan para iniciar el proceso de ventas, generalmente muestran a los clientes por qué necesitarían este producto. Las propuestas solicitadas a menudo son bienvenidas; Sin embargo, debido al creciente número de propuestas no solicitadas en la actualidad, los clientes no les prestan atención. Se presentan propuestas solicitadas porque el cliente las buscan; Pero una propuesta no solicitada es como decirle a la persona cómo puede ayudar, incluso si no requiere que lo ayude.

Las propuestas solicitadas se presentan porque son necesarias, por otro lado, se presentan propuestas no solicitadas incluso si no son necesarias, es la propuesta que generalmente le dice a la persona que debe necesitar el producto que proponen.